Союз Байеров в России, г. Ростов-на-Дону

Тема: Что байер решает о бренде за первые 30 секунд и почему сильные бренды не доходят до закупки. Взгляд с другой стороны прилавка.

Елена Бугранова — один из немногих экспертов, кто много лет смотрит на модную индустрию одновременно со стороны брендов и со стороны закупщиков. Более 30 лет она работает в сфере модного ретейла, развивает собственные проекты и возглавляет Союз байеров России.

На (REF) Елена расскажет, как байеры принимают решение о сотрудничестве, почему сильные бренды не всегда доходят до закупки и какие ошибки чаще всего мешают попасть на полки магазинов. Выступление будет посвящено позиционированию бренда, работе с байерами и практическим шагам, которые помогают выйти в ретейл и выстраивать долгосрочное сотрудничество.

ORMATEK, г. Москва

Тема: Маркетинг, который приносит деньги: как управлять скидками, лояльностью и клиентской базой.

Екатерина расскажет:
1. Как оценивать эффективность инструментов продаж. Какие показатели необходимо считать: выручку, маржу, маржинальность, средний чек, комплектность заказа и фактический процент скидки;
2. Скидка, подарок или финансовый инструмент: что выгоднее бизнесу. Как сравнивать разные механики;
3. Как увеличивать средний чек и комплектность заказа. Какие предложения помогают клиенту покупать больше;
4. Программы лояльности как источник дополнительного дохода. Основные виды программ лояльности, их преимущества и показатели эффективности;
5. Как CRM и клиентская база создают повторные продажи.
Как работать с данными о клиентах, чтобы увеличивать частоту покупок, возврат клиентов и продажи сопутствующих товаров;
6. Где бизнесу искать дополнительные деньги в 2026 году. Как инструменты продаж влияют на доходную и расходную часть. Где можно найти дополнительные деньги.

Sinitsa Space, г. Москва

Тема:
Сценарий в пространстве — 4 ключа для высоких продаж в магазине.

Бюро Sinitsa Space создает интерьеры для брендов. Среди более 100+ реализованных проектов для ритейла: пространства Poison Drop, Lavarice, Finn Flare, EMKA, 2MOOD, Hollyshop и другие.

В каждом реализованном проекте Екатерина отвечает на вопросы:

• Как создать современный магазин таким, чтобы он продавал?

• Как создать сценарий для пространства офлайн ритейла и сделать его мощным инструментом развития бизнеса?

• Как увеличить конверсию и средний чек и даже удвоить выручку с помощью грамотно организованного пространства?

• Какие топ-5 ошибок обычно совершают в офлайн ритейле?

Ответы на эти вопросы Екатерина планирует раскрыть с своем выступлении, а также возможно разобрать реальные кейсы участников в процессе.